DIRIGIDO A

Profesionales de empresas que incorporando los aspectos del retail a sus principales lineas estratégicas y convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones gerenciales

MODALIDAD

• Modalidad e-learning:30 horas
• Modalidad presencial:12 horas
• Modalidad Aula Virtual:12 horas

OBJETIVOS

Proporcionar un conocimiento global del área que genera negocio para la empresa: el marketing. Aprender a planificar todo lo relativo a las estrategias generales de marketing: imagen, objetivos, atributos y posicionamiento del producto. Aprender a diseñar y planificar todo lo relativo a la política de producto. Conocer claramente el concepto de precio, así como los factores tanto internos como externos, que influyen a la hora de fijar los precios de un producto. Identificar las diferentes estrategias que nos sirven como instrumento para la fijación correcta del precio. Estudiar en profundidad los objetivos para establecer los precios. Analizar las estrategias destinadas a aprovechar las variadas situaciones que se dan en el mercado. Estudiar las funciones de la distribución. Conocer los entornos de utilidad de la distribución comercial. Analizar la distribución comercial como un sistema. Comprobar cómo son los elementos del sistema de distribución. Profundizar en el conocimiento de los diferentes canales de distribución comercial. Profundizar en el conocimiento de los agentes de la distribución comercial. Conocer más de cerca la clasificación de establecimientos existentes. Analizar formas de comercio minorista. Estudiar otras formas de distribución comercial. Comprender la comunicación como una variable más del marketing. Profundizar en la toma de decisiones de las comunicaciones comerciales. Conocer las etapas de programas de publicidad efectivos. Analizar la promoción de ventas y herramientas recomendadas. Estudiar las relaciones públicas y la comunicación institucional. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Identificar los parámetros y variables que hay que controlar en el desarrollo del plan de ventas y el equipo comercial. Analizar y evaluar la actuación de los miembros del equipo de trabajo. Determinar las actuaciones concretas a realizar con cada uno de los miembros del equipo de trabajo en función del análisis y de los datos observados. Conocer las características y los elementos que caracterizan a la fuerza de ventas de una empresa.

GESTIÓN DE BONIFICACIONES

En AdelantTa somos expertos en la gestión de bonificaciones de FUNDAE si desea que le realicemos el proceso  completo para poder hacer uso de los créditos para la formación de los dispone su empresa.

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